As cláusulas de earn-out são amplamente utilizadas em operações de M&A para conciliar diferenças entre compradores e vendedores quanto à avaliação de um negócio, vinculando parte do preço ao desempenho futuro da empresa. Embora possam facilitar a conclusão da transação, essas cláusulas também criam uma tensão relevante: após o fechamento, os vendedores permanecem expostos ao resultado econômico, enquanto os compradores controlam as decisões que podem influenciar o atingimento das metas acordadas.
Nossos especialistas João Carlos Anderson Corrêa de Mendonça, Pedro Henrique de Oliveira Fontes e Cindy Massesine Pimentel Canova, da prática de Societário e Fusões & Aquisições, analisam essa assimetria, os obstáculos probatórios enfrentados pelos vendedores no Brasil e os mecanismos contratuais que podem mitigar esses riscos, em artigo publicado pela Legalink, rede internacional de escritórios de advocacia independentes reconhecida pela Chambers.
Confira a publicação na Legalink, disponível em inglês, aqui.
